目前,鋁門窗行業(yè)的迅速發(fā)展,大城市鋁門窗市場逐漸飽和,農村市場被不少鋁門窗企業(yè)看中.但是,農村消費者的消費觀念與城市消費者想必有著巨大的消費差異.因而,鋁門窗企業(yè)和經銷商開發(fā)農村市場必須了解清楚的事,因地制宜才能更好的把握住這片市場藍海!

    生搬硬套城市模式恐難行

    在城市鋁門窗市場已經飽和的情況下,農村市場不失為一個市場的新大路,如何打開農村市場是很多鋁門窗經銷商心中大難題.經銷商們總是習慣把用在城市消費者身上的銷售方式直接搬到農村消費者身上,結果這些高雅的方式并不適合農村市場,這里的消費者對這些理念毫不買賬,而一些在經銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式,反而能夠吸引消費者的眼球.農村消費者并不需要"高科技"、"全智能"等理念的產品,消費者對于這樣的產品也就不會有什么購買的欲望了.

    在農村市場上,只有經銷商單方面的投入顯然是不行的,這需要利用分銷商和零銷售的力量進行推廣,這樣做的作用,遠遠大于一些不必要的廣告手段.同樣作為農村市場,南北方也是有差異的,適應沿海地區(qū)的銷售模式并不一定適合西部地區(qū),因此就需要經銷商根據不同的地域差異選擇不同的銷售模式.經銷商要更深入的了解這些特點,農村消費者的消費能力都不太高,但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強,身邊人的選擇很容易對他們產生影響.

    多手段打開信息通路

    另外他們獲取消息的渠道比較單一,一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解,或者在城里打工的地方對品牌有所了解,因此如果在其他地方投入廣告,這些消費者也不一定能夠獲得這些訊息.因此,鋁門窗經銷商應該學會整合廠家、經銷商和零售商等多方面的力量,整合廣告、公關、促銷等手段.鋁門窗經銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣產品時,只要注意以下三個要點就行.第一,要充分嫁接資源.通過經銷商與分銷商合作、協(xié)調,一起各司其職.第二,要學會整合資源.不要妄圖憑借一招一式取得成效,應該通過報紙、電視、廣播等多種途徑,以及社區(qū)活動的方式實現(xiàn)銷售.第三,以地面廣告為主.通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣,輔助聯(lián)動推廣.

    總之,農村市場對于鋁門窗企業(yè)來說確實是一個新的方向,然而企業(yè)能否把握住這片市場就另外一說了,但關鍵點還是掌握在經銷商和企業(yè)手中,就看企業(yè)怎么做了!